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マーケティング戦略のヒント

<< 作成日時： 2007/01/05 19:17 >>

明けましておめでとうございます。
元気を与えるアドバイザーの中久保です。

今年も元気いっぱいなブログをお送りしていきたいと思いますので
どうぞお付き合い下さいます様よろしくお願いします＾＾

今年最初は・・・

年末にご相談頂きました、
大阪にあるリラクゼーションサロン「プア・オレナ」の天野さん
の実例から、元気をお届けしたいと思います＾＾

天野さんは、大阪でハワイアンマッサージのロミロミを基盤にした
リラクゼーションサロンを経営されています。

まだまだオープンして半年程なのですが、
お客さんからの評判も良いようでサロンは賑わっています。

そして、

・今後、事業を拡大していきたい！
・お客さんをもっと増やしたい！

という事で、それらを達成する為の戦略についてご相談されてきました。

とても前向きなご相談です。
このような前向きなご相談、私も力が入ります＾＾

所でこのサロン、他にあるサロンとは一線画を引いている強みがありました。

それは・・・

「子連れでも来店OK」ということ。

普通エステサロンで子連れOKという所は、ほとんどありません。

でもプアオレナではそれを許可しています。

それだけでも差別化ということになりますよね。

でも、マーケティング的な本来の強みは、別のところにあるのです。

子連れOKという事は、小さなお子さんにとっては、
「サロンに行けばお友達と遊べる」のです。

これは非常に大きな意味を持ちます。

どういうことかと言うと・・・

子供がお母さんに・・・

「○○ちゃんと遊びたい！」

とダダをこねたとします。

すると・・・

○○ちゃんと会うには、サロンへ行く必要があるということなのです。

つまり、子供の「○○ちゃんと遊びたい！」という欲求が・・・

お母さんの「サロンへ行かなくてはならない！」という必要性を
引き出していくという事です。

これだけで、リピートの仕組みがあるということがお分かり頂けるのではないでしょうか？

このような仕組みを知っているだけで、いくらでも実践できることが増加されます。

・メインターゲット「お母さん」
・サブターゲット「子供」

この両者、個々のニーズとウォンツを高めることで、マーケティング戦略を
立てることも出来るということです。

以下に天野さんより頂きましたお便りをご紹介させて頂きます。

▼ここからです

中久保様
お世話になっております。
プア・オレナの天野です。

先ほど【営業戦略実践企画書】到着いたしました。
個人的にコンサルタントをお願いするのは初めてどんなことを言われるのか不安でいっぱいでした。
立ち上げたばかりの個人サロンで顧客も少なく
「こんな零細のサロンでお願いするのはおこがましいのでは・・・」
また「男性がリラクゼーションやエステサロンのことをどこまで理解してくださるのだろうか？」なども考えていました。

親戚に不動産業を営んでいるものがおり、そこもコンサルタントの先生をお願いしているのですが値段を聞いてびっくり！！
そして中久保様の破格の安さのコンサル料に
「安いからあまり期待はできないのかな～」なども失礼ながら思っておりました。
それでもウチのような店ではそのコンサル料も思い切った支出ではあったのですが・・・。

ところが【営業戦略実践企画書】を読ませていただいて驚きました。
はっきり言ってあの価格でこれだけ懇切丁寧にウチのためだけに戦略を練っていただけるなんて申し訳ないくらいです。
ありがとうございました。

ターゲットをしぼってということはわかってはいても
どんな風に持っていけばいいのか具体的なものがわかりかねていました。

背中のかゆいところにやっと手が届いたような気分です（笑）

指摘していただいたところを1つ1つ具体化していきたいと思います。
この過程でまたわからないことも出てくると思います。
メールサポートがあるのが大変助かります。
早速出来るところから実現していってどんどん質問させていただきます。

またどうぞよろしくお願いいたします。

▲ここまで

天野さん、お便りありがとうございました＾＾
ぜひ、今年1年共に頑張りましょうね。

いかがでしょうか？

マーケティング・営業戦略を立てる際に、

メインターゲットだけでなく、サブターゲットのニーズやウォンツも考える。
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このことにより、売上げや集客は全然変わってきますよ。

おそらくこのブログをご覧のあなたにも今、色々な想いがおありでしょう。

・今年は飛躍の年にする！
・売上げを一気に伸ばす！
・新規事業を立ち上げる！
・とにかく集客に力を入れまくる！
・部下を1人前に育てる！
・組織力を強化する！

などなど。

いずれにせよ、どんな1年になるかどうかは、あなたの
行動力によって、結果は大きく変わってきます。

ぜひ、2007年、掲げた目標を達成していく為に、私と一緒に
実践していきませんか？

▼あなだけの営業戦略がココにあります。
>>　http://www.ner-trap.com/kikaku.html

※先着順によりお断りする場合がございます。

元気を与えるアドバイザー　
中久保　浩平

追伸：

お忙しい中、最後までご覧下さって本当にありがとうございました。
いつも感謝しています。

訪れて下さったあなた、はじめご家族のみなさん、友人、知人、全ての方にとりまして
2007年が素晴らしい年となります事を心よりお祈り申し上げます。